Comment nous quantifions notre travail de référencement ?

Lorsque des clients sont en quête de prestataires de référencement, leur première préoccupation légitime est de mesurer le degré d’efficacité de ces derniers avant de s’engager. A cet effet, Performances a étudié un système d’évaluation basé sur des indices, le taux de référencement et de performances, et une graduation qui permet la notation des résultats. Ces instruments ont un triple objectif :

• Permettre à Performances d’avoir un regard critique et objectif sur la qualité de son travail, passage obligé pour progresser.
• Appliquer une politique de transparence envers nos clients et nos prospects. Nous nous engageons à afficher tous nos résultats, qu’ils soient bons ou médiocres.
• Démontrer la complexité et les règles qui régissent la science du référencement

Comment définit-on un référencement « réussi » ?

Trop souvent, les profanes considèrent qu’un référencement abouti consiste tout simplement a positionner tous les mots clés véhiculant le plus d’internautes possible en 1ère page sur les principaux moteurs de recherche, et ceci en un minium de temps.

Il fut une époque où être en première page était chose possible et même facile, mais ces temps sont révolus, depuis que le nombre de pages indexées dans les moteurs de recherche a explosé, que les algorithmes ont évolué en complexité, que l’importance du référencement a supplanté l’intérêt porté au design et que le niveau des prestataires de référencement s’est élevé. Et enfin, il le temps où être en 1ère page sur n’importe quel mot clé suffisait à amener du trafic et à accroître son portefeuille de client, mais les habitudes des internautes ont tant évolué et en si peu de temps, que cette formule est devenue complètement obsolète. Face à l’embarras du choix d’informations en quantité et en qualité auxquels les internautes sont confrontés, ces derniers sont devenus particulièrement exigeants et sélectifs.

Un référencement efficace est le fruit de l’accomplissement des étapes suivantes :

• Choisir les mots clés porteurs majoritairement utilisés par votre public cible.
• Se positionner sur des requêtes précises comportant si possible 3 à 4 mots clés. À titre d’exemple, une combinaison telle que « vintage wellness»  posera davantage de difficultés à positionner adéquatement un site en première page des recherches, qu’un équivalent francophone » produits de beauté« , pour ne citer qu’eux, puisque nous faisons face à des volumes de respectivement plus de 3 millions d’occurences dans le premier cas, contre plus de 2 millions dans le second.
• Positionner un maximum de ces requêtes dans les 3ères pages de résultats dans les 3 principaux moteurs de recherche, surtout la première.
• Elaborer un réseau de liens de qualité.
• Posséder un site clair, simple, attractif et vendeur pour convertir l’internaute en client.

Les points 1 et 2 ont pour objectif de déclencher l’apparition de votre site au bon moment et à la personne concernée. Les points 3 et 4 visent à rendre votre site visible face à un maximum d’internautes qualifiés. Et enfin, le point 5 vise à inciter l’internaute à accomplir l’action désirée.

Quel sens il y a –t-il d’être en première page de résultat sur des requêtes que les internautes n’utilisent pas ou peu en comparaison d’autres connexes ? Si vous avez un magasin de bicyclettes et que vous positionnez l’axe central de votre site sur ce même mot clé « bicyclette », alors que la majorité des internautes cibles utilisent « vélo », vous passerez à côté d’un grand nombre d’opportunités.

Une analyse de mots clé, qui équivaut à une étude de marché, permet de déterminer le comportement des internautes et la panoplie de mots clés porteurs devant être employés pour la stratégie de référencement.

Quelques pistes :

• Une approche précise plutôt que générale doit être privilégiée, drainant certes moins de trafic en volume, mais offrant plus de chance d’être convertis en clients. Pourquoi ? Dès lors que la page A quoi bon avoir 100 visites et qu’en définitive un seul passe à l’action d’achat, plutôt que d’avoir 10 visiteurs parmi lesquels 7 feront leur achat !
• L’apparition d’un maximum de requêtes (et non pas tous) dans les 3 premières pages de résultats dans les 3 principaux moteurs de recherche dans le monde, c’est-à-dire Google (88 %), Yahoo ! (4 %) et MSN (4 %). 2 internautes sur 3 s’arrêtent à la première page !
• Une fois que l’internaute est arrivé sur votre site par l’intermédiaire d’un moteur de recherche, vous devez posséder une architecture des informations bien structurée, une ergonomie efficace, un design attractif et des messages vendeurs afin de l’amener à accomplir l’action désirée, soit acheter, remplir le formulaire de contact, consulter une page bien précise.